羊城实业公司积极拓展适销工业产品业务

羊城实业公司目前有4个单位生产销售工业产品，其中安捷轨枕公司生产销售混凝土轨枕，万通贸易公司生产销售有色金属加工品，粤铁经营公司生产销售"碧乐"饮用水，潖江口采石场生产销售铁路道砟。

　　围绕铁路体制改革发展方向，羊城实业公司主动转变观念，不断强化市场主体地位，在巩固铁路内部市场的基础上，进一步从"需求、质量和服务"上下工夫，瞄准并拓展新兴市场，生产适销对路产品，不断提高产品竞争力。

　　坚持以用户需求为导向，在新产品开发上下工夫。依据市场需求开发、生产产品。安捷轨枕公司根据新兴市场需求，在已具备研制生产12种产品的基础上，相继开发了适应地铁、高铁、澳洲电车、新西兰、香港地铁、工矿企业专用小轨枕等十几种新产品，实现产品研发系列化。潖江口采石场根据武广、南广、贵广高铁的需要，成功开发出经过合格认证的铁路特级道砟，成为集团第一家供应铁路特级道砟的企业。粤铁经营公司根据客户的要求和建设性意见，加快完成"碧乐"水产品第四代升级改造，拓展市场份额，全力打造自主品牌。

　　坚持以质量取胜为目标，在提高产品竞争力上下工夫。始终把产品质量放在第一位，为用户提供放心的产品，为巩固老市场和开拓新市场创造条件。安捷轨枕公司围绕打造精品这一目标，严格把好设备采购、安装质量关，扎实开展工艺改进和质量控制技术攻关，轨枕的质量受到用户的信赖与好评。万通贸易公司利用主业在江村的闲置土地，扩建生产厂房，加大资金投入，购置了先进的生产设备及配套设施，全力提升有色金属加工品质量，确保生产经营步入健康发展正轨。潖江口采石场为提高产品质量，投入近百万元增加了过滤及水洗设备，同时加强基础管理，努力把企业做大做强。

　　坚持以服务至上为核心，在开拓市场上下工夫。主动面向市场，通过创新销售机制，提供优质服务，逐步建立销售网络。安捷轨枕公司引进销售代理机制，整合社会资源，提高投标竞争力；建立良好的客户营销网络，定期走访、征询客户的意见和建议，得到集团、各指挥部及其他客户一致好评和认可；与广西黎塘轨枕厂等多家同行建立起良好的竞争合作关系，同时认真总结新西兰、澳大利亚和香港供枕项目的成功经验，力争在既有海内外市场基础上有所新突破。粤铁经营公司和万通公司开放厂房和生产线，主动邀请客户前往参观，以标准化作业流程、高质量产品及吸引顾客，坚持优质的售后服务，定期上门走访，听取客户意见，不断改进产品质量和服务水平。